Dịch vụ cài đặt Wordpress ( Free - Premium )

Saturday, January 29, 2011

Phân tích và chọn lọc từ khóa cho website

Người làm SEO chuyên nghiệp dành nhiều thời gian để tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích, chọn lọc và phân bổ từ khóa cho các trang (pages) của website.  Dưới đây là công đoạn đầu tiên của quy trình làm SEO.
Từ khóa là gì?
 
Rất dễ để giải thích. Từ khóa là tất cả những gì khách hàng gõ, nhập vào ô tìm kiếm của Google. Nó có thể là một từ, cụm từ hay cả câu. Mỗi người có một cách tìm kiếm khác nhau vì thế khá khó khăn cho SEOer để tìm ra những từ khóa có thể kết nối được website với đúng người tìm kiếm.
Trước khi đọc tiếp bài viết này bạn hãy trả lời câu hỏi sau?
Bạn muốn có một nghàn khách hàng truy cập vào website với chỉ một từ khóa
hay
Bạn muốn một ngàn khách hàng truy cập qua một ngàn từ khóa.
Nếu thấy khó trả lời thì cũng không sao, có rất nhiều người giống bạn. Hiện giới SEO vẫn còn đang tranh cãi về vấn đề này. Rất nhiều lần tôi được hỏi “ Đạt được vị trí cao (Một trong top 3) với một từ khóa phổ thông, có nhiều người tìm kiếm tốt hay đạt được thứ hạng cao với nhiều cụm từ khóa nhưng có ít người tìm kiếm hơn sẽ tốt hơn.
Câu trả lời là: Phụ thuộc vào nội dung và mục tiêu của bạn. Một số site có thể được miêu tả dưới cả trăm cụm từ khóa khác nhau, một số site lại chưa có đến 5 hay 10 cụm từ khóa thích hợp nhất.
Từ khóa phổ thông, nhiều người tìm kiếm đồng nghĩa bạn sẽ phải tốn nhiều thời gian để tối ưu website, xây dựng backlink hơn để có thành công trong TOP đầu. Nếu bạn là một người mới, rất thuận lợi nếu bạn chú trọng vào phát triển những từ khóa ít cạnh tranh hơn. Thành công với những từ khóa ít cạnh tranh sẽ làm tăng sự tin tưởng cho bạn để phát triển những từ khóa có độ khó cao, cạnh tranh lớn và có nhiều người tìm phổ thông hơn.
Trong bài viết này tôi sẽ chủ yếu giới thiệu về “long tail keyword – những từ khóa dài” để hướng đến mục tiêu cạnh tranh ít nhưng sẽ là những từ khóa rất tốt cho site của bạn và đưa website của bạn lên TOP nhanh chóng với các từ khóa này. Tôi cũng có một ví dụ đi kèm về một website tôi đang phát triển. Một site đạt mức bình thường về giao diện, mức độ tối ưu, nội dung, và cách trình bày.
5 bước phân tích & chọn lọc từ khóa long tail chuẩn xác
Bước 1: Hiểu rõ về sản phẩm, dịch vụ của bạn
Hãy đặt các câu hỏi như: Website của bạn bán gì? Những ai sẽ là khách hàng mục tiêu của bạn? Sản phẩm/Dịch vụ của bạn giải quyết được vấn đề gì của khách hàng?
Suy nghĩ và viết ra các câu trả lời, ghi lại những cụm từ chính.
Bước 2: Nắm được khách hàng của bạn cần gì?
Bạn hãy tự tìm kiếm xem khách hàng mục tiêu của bạn là ai? Họ sẽ mua gì, sử dụng dịch vụ gì của bạn? Những thắc mắc, phàn nàn của họ là gì? Họ thích gì và sợ gì? Dự đoán khi tìm kiếm giúp đỡ hay sản phẩm, dịch vụ của bạn họ sẽ tìm từ khóa gì?
Đương nhiên nói sẽ dễ hơn là làm. Vấn đề chính là ở bạn. Bạn gần như biết tất cả về dịch vụ, sản phẩm và thị trường của bạn. Những tiếng lóng, ngôn ngữ trong nghề được bạn sử dụng hàng ngày, nên khi bạn dùng để tìm kiếm, bạn chỉ sử dụng rất ít từ khóa và hầu như là những từ khóa rất rất chính xác, tập trung, đúng vấn đề. Chính điều đó sẽ khiến bạn thất bại trong việc tìm những ý tưởng khác về từ khóa.
Một ví dụ để thấy rõ hơn theo bạn thì từ khóa nào là từ khóa phổ thông nhất trong các từ này: “vé rẻ”, “vé giá rẻ”, “vé khuyến mãi”, “vé giảm giá”.
Tra 2 từ “vé rẻ” và “vé giá rẻ” bạn sẽ thấy Jetstar đứng ngay đầu. Việc vượt qua họ là rất khó. Sao không nghĩ đến việc phát triển từ “vé khuyến mãi”, “vé giảm giá” và đặt mục tiêu là TOP 1 cho phòng vé của bạn.
Ở đây bạn phải hiểu đối tượng tìm vé giá rẻ là ai và quá trình tìm kiếm của họ: phần lớn khách hàng sẽ là những người đi du lịch, công tác muốn tiết kiệm chi phí đi lại. Ban đầu họ tìm “vé rẻ”, “vé giá rẻ”, họ tìm và tìm, rồi chắc chắc là toàn thông tin về vé của Jetstar (nó đã rẻ hết cỡ các đại lý không thể giảm hơn, và cũng không muốn giảm – Jetstar là hay lỡ chuyến để dồn khách mà). Đương nhiên là không tìm thấy thông tin ở đâu khi mức giá các phòng vé là như nhau. Rồi họ sẽ nghĩ đến khuyến mãi, hay giảm giá. Nếu website của bạn đứng đầu với các từ khóa này và có đợt vé giảm giá, hay đang có đợt khuyến mãi, giảm chỉ rẻ hơn một chút so với các phòng vé khác, họ sẽ gọi bạn 100% .
Ví dụ khác. Bạn đang thắc mắc để làm sao website của bạn có được vị trí cao hơn trên máy tìm kiếm, rất có thể bạn sẽ tìm những từ giống như “SEO”, “quảng bá website”, “nâng cao thứ hạng website” rồi “tăng traffic website”, ‘”thu hút khách hàng vào website”, … và có hàng loạt các website viết về SEO hiện ra, và bạn phải đọc, đọc và tìm hiểu. Chắc chỉ một số ít trong các bạn tìm từ khóa “phần mềm SEO”, “phần mềm làm SEO” – thứ có thể sẽ có ích cho bạn hơn là đọc các bài viết, chỉ dẫn.
Một ví dụ khác với khách hàng thực tế và gần nhất của tôi. Một khách hàng làm về dịch vụ vận tải, chuyển nhà, chuyển văn phòng. Họ có nhu cầu phát triển các từ khóa: “Taxi tải”, “chuyển nhà trọn gói”, “chuyển văn phòng trọn gói”. Sau khi thảo luận và tư vấn tôi có kế hoạch sẽ phát triển vòng vèo một chút. Kế hoạch của tôi là phát triển những từ khóa dài và dễ hơn, sau đó những khách hàng đã tìm đến những từ khóa này một cách ổn định thì tôi sẽ phát triển các từ khóa ngắn và phổ thông hơn.
Lấy từ “taxi tải” làm ví dụ. Nếu chọn và phát triển ngay từ taxi tải để vào TOP 5 sẽ mất khá nhiều thời gian, công sức. Nên tôi sẽ phát triển các từ khóa xoay quanh từ “taxi tải” như: “cho thuê taxi tải” + “Thuê taxi tải” +”thuê taxi tải chuyển nhà” + “thuê taxi tải chuyển hàng” và mục tiêu là lên TOP 3 – 1. Bây giờ bạn tra có thể thấy http://dichvuvanchuyen.com.vn ở TOP 1 – 3 với các từ khóa bên trên và thực tế tôi làm nó lên mức đó chỉ trong vòng 2 – 4 ngày.
Một website mới và chọn lựa đúng từ để phát triển, bạn hoàn toàn có thể lên vị trí cao trong Google khá nhanh. Hãy luôn ghi nhớ là mục tiêu trong TOP 1-3 sẽ đem lại hiệu quả cao nhất.
Vẫn ví dụ trên. Nếu bạn chuẩn bị chuyển nhà, bạn cần tìm kiếm hãng taxi tải. Bạn sẽ đánh gì trên Google? Thuê taxi tải ở đâu? Các hãng taxi tải tại hà nội, hãng taxi tải tốt nhất, hãng taxi tải nào tốt? Các hãng taxi tải ở hà nội, hồ chí minh? Danh sách các hãng taxi tải? Dịch vụ taxi tải nào tốt? Đó là một số cụm từ lướt qua trong đầu tôi.
Bước 3: Sử dụng các công cụ để tìm từ khóa
Cách tìm: Các bạn tra trên Google về các công cụ này, tạo tài khoản trên website đó và gõ các từ khóa bạn muốn tìm. Các công cụ này sẽ đưa ra danh sách các từ khóa. Bạn có thể ghi lại hoặc save lại ra file Excel.
Công cụ trả tiền: Wordtracker, Keyword Discovery, Keyword Analytics,… bạn sử dụng từ khóa tiếng việt thì nhưng công cụ này không đạt được hiệu quả cao, và nó cũng khá đắt.
Công cụ miễn phí: Google External Keyword tool – Đây là công cụ miễn phí và khá mạnh. Tuy nhiên google chỉ cho ta biết số lượng tìm kiếm dự đoán chứ không phải số liệu thực tế. Sử dụng Google External Keywordtool rất hay ở chỗ bạn sẽ tìm được các từ khóa liên quan và các từ khóa của website đối thủ. Google liệt kê ra hết cho bạn, bạn chỉ cần download về 1 file excel để chỉnh sửa lại.
Phần mềm SEO: Có một số phần mềm cho phép bạn tìm từ khóa và check từ khóa của các đối thủ cạnh tranh như SEO Elite 4, SEO Studio. Bạn có thể tìm ở trên mạng các bản trial để dùng thử, có crack của các bản cũ hơn, nếu bạn muốn xài nó thường xuyên. Các phần mềm đều có video hỗ trợ nên tôi không đề cập đến nhiều ở đây.
Hỏi bạn bè: Đây là một cách khá hiệu quả. Việc bạn biết rõ về sản phẩm hay dịch vụ của mình làm bạn chỉ tập trung vào một số từ khóa mà quên đi việc những người biết ít hơn sẽ tìm như thế nào. Hãy hỏi bạn bè và những người biết ít hơn bạn về sản phẩm, dịch vụ của bạn, xem họ tìm bằng những từ khóa nào.
Tham khảo các website trong TOP: Hãy xem từ khóa của TOP 3 website đầu tiên để chọn từ khóa thích hợp với bạn. 60-80% khách hàng sẽ vào 3 site đầu tiên. Theo sau họ có thể là một lựa chọn không tồi.
Suggestion Search của Google Toolbar: Bạn có thể chú ý khi chúng ta mtì một từ khóa trên Google, các từ khóa có nhiều người tìm và được tìm kiếm gần đây nhất sẽ được đề nghị tìm. Nếu chú ý bạn có thể thấy khá nhiều cụm từ khóa dài được google đưa vào hỗ trợ người tìm kiếm.
Sử dụng Google Analytics để chọn lựa từ khóa: Google cung cấp GA cho phép chúng ta có thể check được nguồn khách hàng truy cập vào website đồng thời cho phép chúng ta biết được khách hàng tìm đến website chúng ta qua các từ khóa nào. Ở đây bạn hãy xem google analytics để biết được các từ khóa mà khách hàng để tìm ra site của bạn. (phương án này sử dụng khi site của bạn đã chạy được 1 thời gian, nếu site mới dĩ nhiên chưa có ai truy cập vào qua Google).

Bước 4: Chọn lựa đúng cụm từ khóa để phát triển SEO

Qua các bước bên trên bạn đã có trong tay một danh sách các từ khóa. Tiếp theo dưới đây tôi sẽ trình bày cách để chọn lựa ra từ khóa phù hợp để phát triển. Chúng ta sẽ dùng những công thức đơn giản – dễ hiểu nhất để tính độ cạnh tranh của từ khóa để quyết định xem nên phát triển từ khóa nào.
Để xác định độ cạnh tranh của từ khóa bạn chỉ cần tìm theo các cấu trúc sau:
“keyword” – (có ngoặc kép) Dùng để tìm xem có bao nhiêu website có chứa cụm từ khoá này hay có bao nhiêu websit bạn sẽ phải cạnh tranh.
Allinanchor:“keyword” – (có ngoặc kép) dùng để tìm xem có bao nhiêu website sử dụng Anchortext với cụm từ khóa này.
Allintitle:“keyword” – (có ngoặc kép) Để tìm xem có bao nhiêu website mà cụm từ khóa này xuất hiện trong Title.
Dưới đây là bảng thông số dùng để đánh giá độ cạnh tranh và chọn lựa từ khóa thích hợp.
Keyword Kết quả trên Google Mức độ cạnh tranh
“keyword” > 100.000 Cao
Allinanchor:“keyword” > 20.000 Cao
Allintitle:“keyword” > 20.000 Cao
Chỉ cần đạt 2 trong 3 yếu tố ở mức cao thì từ khóa bạn chọn là từ khóa cạnh tranh cao rồi. Hãy chọn những từ khóa ít nhất thỏa mãn điều kiện Allianchor và Allititle ở mức dưới 20.000 và nên có dưới 100.000 website có chứa nó để phát triển.
Các website làm SEO đều phải có cụm từ khóa xuất hiện trong page title và dùng anchor text để xây dựng backlink,  kiểm tra những số liệu này để có thể biết được bạn đang phải cạnh tranh với bao nhiêu website. Dĩ nhiên cạnh tranh càng ít thì cơ hội lên TOP càng cao.
 Ở đây khi tìm từ “taxi tải” (có ngoặc kép) tôi tìm thấy được khoảng 606.000 website có chứa cụm từ này tại Việt Nam. Đây là một số lượng đối thủ cạnh tranh khá là cao. Bạn chỉ nên phát triển những từ khóa có mức cạnh tranh dưới 100.000 để hiệu quả đem lại tốt nhất.
Ngược lại với 2 cụm từ “cho thuê taxi tải” và “thuê taxi tải”:
 Tiếp theo là tìm các từ khóa với lệnh Allinanchor và Allintittle:
allinanchor thuê taxi tải - Chọn từ khóa đúng
Khi tìm Allinanchortext:”taxi tải” tôi muốn xác định xem có bao nhiêu anchor text về từ taxi tải, 291.000 là một con số khá lớn, cho thấy từ khóa này hiện được quan tâm và cạnh tranh khi có rất nhiều anchortext được sử dụng cho nó để đẩy xây dựng link và backlink.
allititle thuê taxi tải - Chọn từ khóa đúng
Việc tìm allintitle:”taxi tai” cho phép bạn thấy được chính xác có bao nhiêu trang web có chứa từ khóa này trong phần tittle. (Page title là một điểm được Google đánh giá rất cao nên các SEOer luôn cho vào Page title các từ khóa quan trọng). Tìm các kết quả này bạn sẽ giới hạn lại được số các trang web bạn sẽ phải cạnh tranh chính ở đây bạn sẽ cạnh tranh với hơn 7.450 trang web khác để lên TOP. Một con số cũng khả quan, có thể phát triển được.
Người lại thì kết quả khi tra allintitle:”thuê taxi tai”; allintitle:”cho thuê taxi tai” chỉ có tầm 30 trang có chứa cụm từ này. Một tín hiệu rất tốt để chọn lựa 2 từ khóa trên khi làm website.

Bước 5: Chọn lựa nhóm từ khóa để phát triển

Sau các bước trên bạn đã có danh sách các từ khóa mà mình sẽ dự định phát triển. Giờ hãy phân nhóm chúng ra. Mỗi website đều có ít nhất 5-10 từ khóa chính mô tả chính xác nội dung website, và các từ khóa phụ sinh ra từ các cụm từ khóa chính.
Nhóm 1 các từ khóa chính – thường là những từ ngắn, phổ thông, nhiều người tìm. Ví dụ như website bán laptop thì từ khóa chính là Laptop, máy tính xách tay, netbook.
Nhóm 2 các từ khóa phụ – longtail – cụ thể hơn, ít người tìm hơn. Với ví dụ trên thì từ khóa phụ sẽ là “mua laptop ở đâu, nên mua laptop ở đâu, mua laptop nào chơi game tốt, địa chỉ mua laptop trả góp”,….

Bước 6:Tổng hợp lại các từ khóa của bạn

Sau khi trải qua các bước bên trên bạn đã hình dung được khách hàng của mình là ai, các từ khóa chính sẽ là gì, bây giờ bạn cần tổng hợp lại.
Ví dụ cho một cửa hàng nội thất cao cấp tại Hà Nội:
Khách hàng mục tiêu Sản phẩm, dịch vụ bạn cung cấp thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Những từ khóa chính
Khách hàng muốn mua đồ nội thất phòng bếp cao cấp Tủ bếp, bộ bàn, ghế phòng bếp, phòng ăn, phụ kiện nhà bếp cao cấp, sang trọng Nội thất nhà bếp cao cấp, tủ bếp cao cấp, bộ bàn ăn cao cấp, nội thất nhà bếp cao cấp tại hà nội, bộ bàn ăn sang trọng
Khách hàng muốn mua đồ nội thất phòng khách cao cấp Ghế sofa, đi văng, bàn tiếp khách cao cấp, sang trọng Nội thất phòng khách cao cấp, Divang phòng khách cao cấp, ghế sofa phòng khách cao cấp, Bộ sofa cao cấp, …
Ở đây tôi lấy ví dụ là đồ cao cấp, bạn có thể tìm một đặc điểm hay đặc tính của sản phẩm của bạn để cho vào từ khóa. Hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn.

Bước 7: Tạo keyword map

Một lỗi lớn của các SEOer mới đó là không biết mỗi quan hệ giữa các từ khóa và nội dung của trang bên trong website hay nên đặt các từ khóa ở trang nào. Bạn đặt ngay ở trang chủ với tất cả những từ khóa bạn có là một sai lầm.
Quá nhiều từ khóa trong một trang sẽ làm loãng mật độ cũng như hiệu quả của các từ khóa chính dành cho trang đó. SE luôn đánh giá cao các trang có liên quan trực tiếp, chính xác nhất với câu hỏi của người tìm. Nên từ khóa cần phải tập trung, đảm bảo tần suất và mật độ của từ khóa chính trong trang đó.
Bạn hãy tìm từ khóa: tổng đài panasonic trên google việt nam – bạn sẽ thấy site của tôi đang phát triển http://vnctel.com.vn (site này code không hỗ trợ vấn đề tối ưu, nên làm lên mục tiêu chỉ làm lên TOP 3-5). Site của tôi trong TOP 5 có được link dẫn chuẩn xác đến mục tổng đài panasonic trên website. Khi khách hàng tìm từ tổng đài panasonic đương nhiên là họ muốn link trực tiếp ngay vào mục đó thay thì phải vào trang chủ xong rồi lại click vào các mục bên trong.
Chúng ta cần Tạo keyword map để xác định các từ khóa chính và các Page chính sẽ phát triển cho website.
Với ví dụ về đồ nội thất bên trên, tôi sẽ xác định các từ khóa chính là: tủ bếp, bàn, ghế, salon, …+ cao cấp. Và sẽ phát triển theo sơ đồ như sau:

Việc tạo sơ đồ như vậy sẽ giúp bạn hình dung được nên phát triển từ khóa nào cho trang nào, và tập trung phát triển nội dung cho trang đó xoay xung quanh các từ khóa bạn muốn làm. Việc tạo sơ đồ như vậy giúp bạn và mọi người dễ dàng làm việc và phân công công việc (SEO làm một người rất vất vả, hãy chia sẻ công việc ra cho mọi người.)
Trong bài viết này tôi đã giới thiệu rất cơ bản các bước để xác định được cụm từ khóa longtail tốt. Các bạn khi đọc xong có thể thực hiện ngay việc xác định các cụm từ khóa mục tiêu cho site của mình. Nên nhớ: từ khóa dài cạnh tranh ít, hiệu quả cao, dễ lên Google.

Nếu bạn chưa tin vào từ khóa longtail bạn có thể phát triển website một thời gian và theo dõi các cụm từ khóa khách hàng tìm trên google để đến với website của bạn. Bạn sẽ khám phá ra được nhiều điều thú vị.
Tôi đã chia sẻ những kinh nghiệm và thông tin tôi biết để một người mới có một cách làm SEO bài bản.Có cái gốc vững chắc bạn sẽ dễ dàng tiếp thu và hiểu các bước tiếp theo sẽ cần làm gì. Trong bài viết thứ 2 tôi sẽ cùng với các bạn phân tích site của đối thủ cạnh tranh, xác định nội dung cho websie của mình. Biết người biết ta trăm trận trăm thắng.

Read more »

Bộ 10 công cụ SEO miễn phí từ Google

Google hiện nay cung cấp rất nhiều công cụ cho người sử dụng web ở nhiều lĩnh vực  khác nhau. Ở mảng thiết kế web, phát triển web cũng có khảng 10 công cụ SEO miễn phí mà rất hữu dụng dành cho các webmaster muốn áp dụng chiến lược quảng cáo trực tuyến trên Google.

Dưới đây là danh sách 10 công cụ miễn phí từ Google mà các webmaster nên dùng:
Google Webmaster có thể xác  định các liên kết bị phá vỡ, phần mềm độc hại và các vấn đề khác và tìm ra những truy vấn tìm kiếm dẫn đến trang web của bạn, ngay cả với số liệu thống kê bấm qua. Nó thậm chí kiểm tra tốc độ trang web của bạn và cho bạn biết lý do tại sao website của bạn quá chậm.
Google Analytics là một dịch vụ miễn phí của Google cho phép tạo ra các bảng thống kê chi tiết về khách đã viếng thăm một trang web. Nó là sản phẩm được các nhà Marketing trong giới Internet dùng để đối chọi lại với giới webmaster và giới kỹ thuật trong khi nền công nghiệp phân tích web đang ngày càng phát triển.
Với Google Website Optimizer, bạn có thể thử nghiệm phiên bản khác nhau của các trang của bạn. Bằng cách này bạn có thể xác định những chuyển đổi tốt nhất.
Google Zeitgeist không phải là một công cụ trong ý nghĩa nghiêm ngặt nhưng bạn có thể sử dụng nó, tuy nhiên nghiên cứu từ khoá. Trong thực tế nó cho thấy các truy vấn phổ biến nhất nên nó là một điểm khởi đầu tốt trong chiến dịch SEO của bạn.
Google Trends là một dịch vụ web công cộng của Google. Nó giúp người dùng so sánh kết quả tìm kiếm Google Search trên toàn cầu kể từ năm 2004
Google Insights for Search cho tìm kiếm giống như Google Trends. Bạn có thể tra cứu hầu hết các từ khóa ở đây, ngay cả những người không được phổ biến ở tất cả. So sánh tối đa năm từ khoá và sau đó là traffics của các website.
Đây là một công cụ cổ điển. Trên hình ảnh ghi là “Adwords”, nhưng bạn vẫn có thể tìm ra số lượng khách thăm trên một từ khóa bạn nhập vào.
Với công cụ này, bạn chỉ việc nhập từ khóa của bạn vào  và nhấp  "Get keyword ideas", sau đó bạn có thể xem xét các thông tin về từ khóa đã nhập cũng như các từ khóa liên quan,  rồi lựa chọn từ khóa cho website của bạn.
Công cụ này rất gọn gàng và đơn giản, nó cho phép bạn  tìm ra các từ khóa liên quan đến một trang web hoặc từ khoá hiện tại hoặc là cả hai. Nó cũng kết nối với Google Insights cho tìm kiếm là một cách rất hữu ích.
Google Ad Planner là công cụ miễn phí giúp hoạch định chiến lược quảng cáo. Bạn có thể tìm thêm website liên quan đến các khách thăm của bạn hay xem thống kê số lượng người dùng và thông tin liên quan của hàng triệu website trên thế giới với công cụ này.

Read more »

4 Bước nghiên cứu từ khóa khi thiết kế web


nghien-cuu-tu-khoa-thiet-ke-web
Nghiên cứu từ khoá thường là một trong những nhiệm vụ đầu tiên khi thiết kế web và tối ưu cho các máy tìm kiếm. Hầu như toàn bộ quá trình SEO được xây dựng trên nền tảng  của việc nghiên cứu từ khóa trên website.

Điều đầu tiên mà cần lưu tâm đến khi nghiên cứu từ khóa cho một trang web đó là làm sao để tăng lưu lượng truy cập.  
Mỗi trang web đều là khác nhau. Nhiều trang web được phát triển như một công cụ để giới thiệu công ty, quảng cáo trên Internet, trong khi các trang web thương mại điện tử tập trung vào bán hàng. Bạn cần phải nắm được những nhóm khách thăm nào sẽ là đối tượng chính để ban nhắm tới khi nghiên cứu từ khóa cho site. Bạn không thể có quyền kiểm soát cuối cùng về việc ai thăm trang web của bạn, nhưng bạn không có kiểm soát những gì bạn tối ưu hóa.
Thông thường, quá trình nghiên cứu từ khóa có thể được chia thành các giai đoạn sau đây:

Giai đoạn 1 - Tạo danh sách và kiểm tra


Ý tưởng ban đầu của nghiên cứu từ khóa là việc tạo một danh sách các từ khóa có liên quan tới nội dung site vủa bạn.


Bí quyết là bắt đầu chậm.


Bước đầu tiên trong quá trình này là tạo ra một danh sách các từ khoá tiềm năng. Động não tất cả các từ bạn nghĩ rằng một khách hàng sẽ gõ vào ô tìm kiếm của họ khi cố gắng tìm thấy bạn. Điều này bao gồm tư duy của những cụm từ rất rộng và nhắm mục tiêu, mua và nghiên cứu theo định hướng, và từ đơn và đa. hy vọng trang web của bạn để làm hoặc quảng bá là gì? Hãy đến với các từ, đủ để trang trải tất cả các dịch vụ cung cấp trang web của bạn. Tránh các điều khoản quá chung chung như 'giày' hoặc 'quần áo'. Các từ này là vô cùng khó khăn để xếp hạng cho và sẽ không đủ điều kiện lưu lượng truy cập đến trang web của bạn.


Nếu bạn cần giúp đỡ những ý tưởng, hãy hỏi bạn bè, đồng nghiệp hay khách hàng để được giúp đỡ. Đôi khi họ có thể xem trang web của bạn khác biệt so với cách bạn tự nhìn thấy nó.

Giai đoạn 2 – sử dụng  các công cụ nghiên cứu từ khóa 


Bây giờ bạn có danh sách của bạn, bước tiếp theo của bạn là xác định các hoạt động cho mỗi từ khóa được đề xuất của bạn. Bạn muốn thu hẹp danh sách của bạn để chỉ bao gồm đánh giá cao đạt được, tìm kiếm, sau khi cụm từ đó sẽ đem lại cho giao thông có trình độ nhất để trang web của bạn.


Bằng cách nhập các từ khoá được đề xuất của bạn thành một công cụ nghiên cứu từ khóa, bạn có thể nhanh chóng tìm hiểu có bao nhiêu người dùng đang tiến hành tìm kiếm cho rằng thuật ngữ mỗi ngày, bao nhiêu của những người tìm kiếm thực sự chuyển đổi, và quan trọng phân tích các thông tin khác. Nó cũng có thể điều chỉnh bạn vào từ bạn trước đó đã bị lãng quên hay từ đồng nghĩa bạn không biết.


Có rất nhiều các công cụ tuyệt vời có để giúp bạn xác định có bao nhiêu hoạt động từ khóa của bạn nhận được. Dưới đây là một vài trong số mục yêu thích cá nhân của chúng tôi:


Wordtracker
Wordtracker là một công cụ trả phí, cho phép bạn tìm kiếm cụm từ khóa phổ biến để xác định hoạt động và nổi tiếng của họ trong số các đối thủ cạnh tranh. Điều này là rất hữu ích cho việc tìm ra cách nó sẽ được khó khăn để xếp hạng cho một thời hạn nhất định.
Đây là một công cụ mà người sử dụng có thể xác định giá trị thị phần cho một tìm kiếm được, xem như thế nào nhiều người sử dụng tìm kiếm cho nó hàng ngày, xác định các cách viết thông thường và lỗi chính tả.
Công cụ này sẽ hiển thị một biểu đồ từ khóa đơn giản, tạo cho người sử dụng chỉ một tỉ lệ xấp xỉ về mức độ phổ biến của từ khóa.

Google Suggest
Google Suggest là một cách tuyệt vời để tìm từ đồng nghĩa và gợi ý từ liên quan có thể giúp bạn mở rộng danh sách ban đầu của bạn.
Bạn cũng có thể xem thêm chi tiết về các công cụ từ Google tại bài viết: Công cụ SEO miễn phí  từ Google

Giai đoạn 3 - Hoàn chỉnh danh sách của bạn


Bây giờ bạn có danh sách ban đầu của các từ và đã được thử nghiệm hoạt động của họ, đó là thời gian để thu hẹp lĩnh vực và quyết định những điều khoản sẽ được đưa vào từ khoá danh sách cuối cùng của bạn.


Giai đoạn 4 – xây dựng kế hoạch của bạn


Có thể, nếu bạn đã phải nghiên cứu từ khóa của bạn, ít nhất là một số từ trong danh sách của bạn đã xuất hiện trong nội dung trang web của bạn, nhưng một số người trong số họ có thể không. Bắt đầu nghĩ về bao nhiêu trang bạn sẽ cần phải tạo ra để hỗ trợ các từ mới, và làm thế nào và ở đâu cụm từ khóa của bạn sẽ được sử dụng.


Nội dung của bạn trên trang không phải là nơi duy nhất mà bạn có thể chèn thêm các từ khoá. Từ khoá cũng nên được sử dụng trong một số yếu tố khác trên trang web của bạn:


* Thẻ tiêu đề  - Title tag

* Thẻ mô tả - Meta Description
* Thẻ từ khóa – Meta Keyword
* Đề mục – thẻ H1, H2, …
* Thẻ ALT khi hiển thị hình ảnh
* Các menu liên kết trên site

Thực ra khách hàng của bạn và trang web của bạn cũng thay đổi theo thời gian, do đó, từ khoá của bạn cũng vậy. Điều quan trọng là phải giữ sự theo dõi từ khóa của bạn và làm những điều chỉnh về từ khóa khi cần thiết.

Read more »

Thursday, January 27, 2011

7 lỗi thường gặp khi khởi đầu affiliate marketing

” Vạn sự khởi đầu nan”
Khi khởi đầu affiliate marketing chắc chắn bạn sẽ không khỏi tránh được những sai lầm. Dưới đây xin liệt kê các sai lầm phổ biến hay gặp phải khi mới chập chững bước vào nghề internet marketer.


1. Không tập trung vào affiliate marketing:


Có thể bạn không tin tưởng rằng affilate marketing có thể mang lại thu nhập cho bạn, bạn vẫn còn băn khoăn lo lắng về nó, bạn làm quá nhiều việc cùng một lúc, bạn chơi ptc, bạn chơi ptu, … hãy chọn cho mình con đường để theo đuổi cả cuộc đời này. Bạn thấy được BillGate nổi tiếng với Microsoft chứ ông không hề nổi tiếng là trùm bất động sản như Donal Trump. Và Donal Trumb cũng vậy, họ đã chọn cho mình chỉ 1 con đường để theo đuổi trong cuộc đời này.


2. Không đầu tư đúng mức:


Bạn muốn có thu nhập cao, bạn muốn giàu có nhưng bạn không muốn đầu tư. Nghe thật nực cười. Sự đầu tư cho affiliate marketing không chỉ dừng lại ở tiền bạc, bạn cần mua các công cụ, bạn cần mua hosting, domain, mua autoreponder, bạn cần mua kiến thức( bỏ tiền để đi học), bạn cần mua thời gian( bạn phải bỏ thời gian dành cho việc khác để làm affiliate)…nếu bạn không đầu tư tiền bạc và thời gian hợp lý thì khó có thể thành công với affiliate marketing được.


3. Tâm lý nóng vội:


Dục tốc bất đạt, bạn nôn nóng muốn kiếm tiền, bạn chỉ muốn kiếm tiền mà không muốn học, không muốn chuẩn bị, hãy kiên nhẫn đến khi bạn đủ kiến thức và kỹ năng nhé,khi đó bạn không muốn có tiền thì tiền cũng tự rơi vào túi bạn.
Đó là những lỗi thuộc về tầm nhìn và chiến lược của bạn, dưới đây là một số lỗi về các thủ thuật affiliate marketing:


4. Chọn thị trường sai:


Đây là một lỗi rất phổ biến, sai lầm hay gặp là bạn đã chọn thị trường quá rộng, hãy nhớ nguyên lý con cá lớn trong cái ao nhỏ bạn nhé.
Chọn thị trường sai còn thể hiện ở chỗ bạn thiếu kiến thức về thị trường, tức là bạn chọn thị trường không phù hợp với năng lực, hiểu biết và bạn có thể không yêu thích thị trường đó mà chỉ chọn nó vì tiền. Sẽ không thể thành công nếu bạn thiếu đi nhiệt huyết với thị trường và sản phẩm của mình. Hãy hiểu nó kỹ vào nhé.
Một yếu tố nữa khi chọn thị trường là bạn chọn thị trường mà bạn cho là người ta quan tâm mà không dùng các công cụ để kiểm tra xem có đúng là như vậy không.


5. Traffic không phù hợp:


Bạn không cần có quá nhiều traffic nhưng bạn cần phải có traffic phù hợp.
Hãy hương tới thị trường mục tiêu của bạn. Hãy sử dụng những từ khóa tập trung hơn, hãy quảng cáo trên những trang web đúng khách hàng hơn.


6. Viết quảng cáo không hiệu quả:


Bạn thổi phồng sự thật, bạn không trung thực, khâu chuẩn bị bán hàng của bạn quá kém, người ta đến trang web của bạn thì người ta toàn thấy toàn những lời chào hàng dài đặc. Hãy cố gắng cung cấp nhưng thông tin hữu ích miễn phí càng nhiều càng tốt nhé, bạn  phải cho đi trươc khi nhận lại.


7. Không quan tâm đến mối quan hệ với khách hàng:


Bạn hãy nâng niu danh sách email khách hàng của bạn. Thỉnh thoảng gửi cho họ những món quà đầy ngạc nhiên xen lẫn những lời chào hàng của bạn. Hãy tìm hiểu mong muốn của họ qua  servey và đem cho họ những giải pháp. Chắc chắn họ sẽ rất vui và sẵn sàng hành động, đáp ứng nhiệt tình lời mời chào của bạn.
Một số chia sẻ, chúc các bạn khởi đầu thành công.

Read more »

Tuesday, January 18, 2011

CÁC BÀI HỌC TRONG KINH DOANH THEO MẠNG (3)

LẬP DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG:

Sau khi tìm hiểu kỹ và tin tưởng vào sản phẩm thì phần tiếp theo cũng rất quan trọng, đó là việc lập danh sách khách hàng tiềm năng.Một chiếc bút chì cùn còn tốt hơn cả bộ óc sắc sảo”, ý muốn nói là không nên chủ quan vì nghĩ rằng mình có trí nhớ tốt mà điều cần làm hơn cả là phải viết ra. Bạn hãy tưởng tượng như là nhà mình có đám cưới, nếu không lập danh sách mời, Bạn có thể mời thiếu nhiều khi cả những người rất quan trọng trong nhà. Khách hàng tiềm năng ở đây là người mà bạn có thể mời họ vào công việc này. Bạn phải lập danh sách mời ít nhất là 100 người liên tục cần bổ sung thêm vào trong danh sách, đối tượng mời của bạn là:
- Những người bạn biết từ khi học mẫu giáo
- Những người bạn biết từ khi học phổ thông
- Những người bạn học cùng trường đại học
- Những người bạn gặp ở câu lạc bộ, khu vui chơi, du lịch, thể thao…
- Những người đã dạy dỗ bạn
- Tất cả họ hàng của bạn
- Những người đồng nghiệp mà bạn đã từng làm việc cùng
- Tất cả bạn bè của bạn
- Tất cả người quen của bạn ở các thành phố và các nước khác.
Có ba thị trường có thể mời:
Thị trường nóng: Là những người thân thích, ruột thịt. Với người mới thì đây là thị trường khó nhất vì người thân là người luôn bảo vệ cho bạn, sợ bạn bị lôi kéo, bị dụ dỗ vào những con đường sai trái. Bạn không nên đụng đến thị trường nóng cho đến khi bạn thật sự có kinh nghiệm hoặc đã thành đạt.
Thị trường ấm: Là những người bạn đã từng gặp rồi. Hãy lập danh sách người quen từ thị trường ấm trước tiên và mời người ở thị trường này. Đây là thị trường dễ thành công nhất. 
Thị trường lạnh: Là những người không hề quen biết, chưa từng gặp bao giờ. Đây là thị trường lớn nhất vì thị trường nóng và ấm thì có giới hạn nhưng thị trường lạnh thì vô vàn. Hầu hết những người thành công là những người biết cách làm việc với thị trường lạnh.
MẪU DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

Stt
Họ tên
ĐT & ĐC
Phân loại
Ghi chú
A
B
C
1






2












100







Phân loại và lựa chọn:
- Loại A: là những người năng động, thích công việc tự do và có tài chán   Ưu tiên mời trước tiên
- Loại B: Là người có tài chánh nhưng chỉ quan tâm đến sức khỏe, không thích tham gia kinh doanh      Mời mua sản phẩm
- Loại C: Là người năng động nhưng không có khả năng tài chánh  Nhờ giới thiệu dùm khách hàng tiềm năng và bạn chỉ mời họ khi bạn đã thành công.

3. MỜI NGƯỜI:
Có một câu chuyện như thế này: Có hai người bạn cùng đi mò trai, một người tên Hùng và một người tên Dũng. Người tên Hùng thì lặn một hơi xuống và bắt đầu tìm kiếm: Đây rồi, trai nhiều quá nhưng làm sao biết con nào có ngọc đây, chà con này to, mình bóng bảy như thế này chắc ngọc to lắm. Và Hùng cứ sờ và lựa chọn từng con, cuối cùng một hơi lặn Hùng lên bờ và mang theo 5 con trai rất to, Hồi hộp mở từng con một và rồi … không con nào có ngọc cả. Hùng gấp lại và cầu nguyện hàng ngày với hy vọng trai sẽ cho ngọc.
Còn người thứ hai tên Dũng xuống biển mò thì mang theo cái rổ, không lựa chọn mà là súc. Gặp đám trai Dũng súc đầy rổ không cần biết con lớn, con bé và một hơi lặn mang lên một rổ đầy với 100 con trai. Dũng thản nhiên mở trai ra, con nào không có ngọc Dũng quẳng trở lại biển, cuối cùng trong 100 con trai thì có 5 con có ngọc trong đó một con hạt ngọc rất to và sáng, các con khác hạt ngọc lờ mờ, những con có hạt ngọc mờ thì Dũng tiếp tục nuôi dưỡng, mài dũa cho nó sáng lên.
Câu chuyện này muốn nói rằng khi mời người thì không nên lựa chọn đối tượng mời quá. Có người nói với tôi rằng: “Trời, mình vừa tìm được một ông Bác sĩ tiềm năng lắm, quan hệ rất rộng, biết ngành y, rất phù hợp với công việc này”. Thế nhưng tiềm năng vậy mà rốt cuộc ông Bác sĩ đó đâu có chịu làm việc, đi học đào tạo cũng không chịu vì tự ái bản thân. Đó chính là con trai to nhưng lại rỗng.
Còn có những sinh viên rất bình thường, nhà nghèo, không hề có quan hệ rộng nhưng lại có một ý chí và rất yêu thích công việc này, vì thế nên quyết tâm làm việc. Và rồi người sinh viên này đã tìm ra được phía sau là những người rất mạnh. Đó là những con trai nhỏ nhưng đã có những hạt ngọc lờ mờ ẩn bên trong, chỉ cần nuôi dưỡng, mài dũa sau này có thể thành hạt ngọc lớn.
Trong công việc của chúng ta, có một kinh nghiệm như sau: Bạn mời 100 người thì chỉ có 40 người đến nghe, trong 40 người đến nghe thì chỉ có khoảng 3 – 5 người ký hợp đồng mua hàng và bắt tay làm việc thế nhưng chỉ có 1 người thật sự làm việc rất tốt. Từ người này sẽ phát triển ra một rừng người. Như vậy mời 100 người đến nghe buổi hội thảo thì chỉ lấy được 1 người làm việc tốt, vậy muốn có 5 người giỏi trực tiếp thì bạn phải mời 500 người. Tuy nhiên trình độ của Bạn ngày càng chuyên nghiệp thì con số này sẽ giới hạn lại.
Lưu ý:
Nguyên tắc khi mời người: Không tiết lộ thông tin
Công việc của chúng ta là kinh doanh thông tin, kinh doanh thông tin mà lại tiết lộ thông tin thì làm sao thành công, một trận đấu mà biết trước tỷ số thì chẳng ai còn muốn coi nữa. Nhiều người mới thất bại ngay trong lần mời đầu tiên chính là do đã tiết lộ thông tin. Tại sao vậy? Chính là do người mới chưa hiểu hết công việc, chưa đủ kinh nghiệm để giải thích cho khách mời.
Nhiệm vụ của người mới chỉ cần tóm gọn trong 5 chữ:
“MỜI NGƯỜI TỚI NGỒI NGHE”
Tức là người mới đưa người lên để nguời tuyến trên cho thông tin và ngồi đó lắng nghe, học cách tư vấn để sau này giúp cho người sau nữa.
Công việc mời người rất quan trọng và phải có nghệ thuật. Có hai cách mời chủ yếu: Mời trực tiếp và mời gián tiếp.
* Mời trực tiếp: đối tượng mời là những người đã quen biết, qua tìm hiểu Bạn biết người được mời thực sự có nhu cầu về sản phẩm hoặc nhu cầu tìm kiếm một công việc làm tăng thêm thu nhập. Bạn hãy mời trực tiếp họ.
Cách mời: Có một tập đoàn kinh doanh đa quốc gia của Mỹ mới vào Việt Nam có một chương trình kinh doanh rất hay, sản phẩm rất độc đáo và nhiều người tham gia đã đạt thu nhập rất lớn. Anh chị đã tìm hiểu chưa?
Thế họ kinh doanh về cái gì vậy?
Thì anh chị bớt chút thời gian cùng em lên công ty để tìm hiểu sẽ rõ. Em cũng mới tham gia nên chưa chưa giải thích kỹ được. Trên đó có các chuyên gia và có nhiều người kinh nghiệm sẽ giới thiệu giúp em để anh chị hiểu. Vậy 2giờ chiều mai anh chị thu xếp đi cùng em nhé.
Mời gián tiếp: Đối tượng được mời thường là người lạ Bạn mới quen khi Bạn chưa biết rõ người ta có nhu cầu gì. Ở đây bạn muốn mời người ta nhưng lại gián tiếp mời người thứ 3.
Cách mời: Có một tập đoàn kinh doanh đa quốc gia của Mỹ mới vào Việt Nam có một chương trình kinh doanh rất hay, họ đang muốn tìm những người có ý chí, ham thích kinh doanh, Anh chị có quen ai không giới thiệu giúp tôi.
+ Mời gián tiếp cho một tỷ lệ thành công rất cao vì Bạn không trực tiếp mời người ta mà chỉ nhờ giới thiệu giúp, Do đó tránh cho họ cảm giác sợ bị lừa gây cho họ cảm giác tò mò cũng muốn tìm hiểu.
+ Nên mời 80% bằng điện thoại, 20% gặp trực tiếp. Tuyệt đối không được giải thích công việc cụ thể trên điện thoại.
+ Phải nói sao cho lời mời thật quan trọng đối với người được mời, người được mời chỉ đến nghe khi họ thấy công việc rất quan trọng, có lợi cho họ.
+ Trước khi mời luôn phải có tác động thăm dò xem người ta có nhu cầu gì bằng các câu chuyện xã giao. Một khi đã ngỏ lời mời rồi không nên nói chuyện quá 3 phút. Phải nhanh chóng ngắt câu chuyện (dù không có việc gì gấp) để từ chối trả lời những thắc mắc của người được mời. Phải làm cho người được mời cảm thấy tò mò và mong muốn đến nơi hẹn gặp
KHI MỚI BẮT TAY VÀO VIỆC, PHÂN PHỐI VIÊN MỚI CHỈ LÀM 3 NHIỆM VỤ:
- TÌM HIỂU KỸ VỀ CÔNG TY, SẢN PHẨM, SƠ ĐỒ KINH DOANH
- LẬP DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
- VÀ MỜI NGƯỜI TỚI NGỒI NGHE.

4. CHO THÔNG TIN:
Công việc cho thông tin dành cho người bảo trợ có kinh nghiệm.
Trước khi cho thông tin cần chuẩn bị đầy đủ một bộ dụng cụ làm việc, cách xắp xếp, bố trí hình ảnh sao cho chu đáo và có lôgic, có trình tự để khi kết thúc buổi nói chuyện là có thể hướng dẫn khách mời đăng ký tham gia vào công việc ngay.
Trình tự cho thông tin:
+ Giới thiệu sơ lược về công ty và các dòng sản phẩm chính
+ Các kết quả và ý kiến của người tiêu dùng khi dùng sản phẩm.
+ Giới thiệu kinh doanh truyền thống và kinh doanh theo mạng.
+ Điều kiện tham gia, Sơ đồ kinh doanh và thí dụ về xây dựng mạng lưới
+ Các kết quả của những người thành đạt.
+ Các hình ảnh vui chơi, du lịch, giải trí mà công ty đã tài trợ
+ Giải đáp các thắc mắc.
+ Hướng dẫn đăng ký hợp đồng và các bước cần làm ban đầu.

5. GIÚP QUYẾT ĐỊNH:
Trả lời các câu hỏi thắc mắc, thông thường có một số câu hỏi mà khách hàng thường lặp đi lặp lại. Bạn phải nắm kỹ để giải đáp và chỉ cần xem kỹ phần phụ lục hỏi đáp về kinh doanh mạng là đủ.

6. ĐÀO TẠO:
Khi khách hàng tiềm năng đã quyết định tham gia doanh nghiệp, chúng ta bắt đầu đào tạo để hướng dẫn họ biết cách làm việc: Phải bắt đầu công việc như thế nào, cách mời người, cho thông tin và đào tạo hệ thống ra sao? Đây là công việc chiếm tới 80% thời gian và công sức của bạn. Bạn không chỉ đào tạo bản thân mà đào tạo cả mạng lưới mình. Mạng lưới bạn có vững chắc hay không phụ thuộc vào việc bạn đào tạo mạng lưới ra sao? Vì vậy bạn là người mới thì người bảo trợ sẽ giúp bạn, sau này khi đã có kinh nghiệm rồi thì bạn phải tự tự đào tạo cho doanh nghiệp của bạn. Mạng lưới của bạn có lớn hay không chính là do bạn. Không biết đào tạo, bạn không thể thành công lớn được.
1 phân phối viên được đào tạo cẩn thận
còn tốt hơn 1000 phân phối viên không được học hành
Mái che công ty: Lo các thủ tục pháp lý
Mái che mạng lưới: Hỗ trợ, giúp đỡ, chia sẻ kinh nghiệm
Ranh giới: người mới không được vi phạm

Read more »

Kinh doanh theo mạng kỳ 2 - Mười bài học đầu tiên khi tham gia vào MLM





Ở kỳ 1, chúng ta đã tìm hiểu về ngành Kinh Doanh Theo Mạng và các ưu điểm mà nó mang lại, ở kỳ 2 này, Linh Dung VnMart sẽ giới thiệu cho các bạn "Mười bài học đầu tiên khi tham gia vào MLM" nhằm giúp các bạn trang bị những kiến thức, kỹ năng để có thể hoạt động tốt trong ngành kinh doanh này.

Mười bài học này Linh Dung VnMart đã có lần giới thiệu qua trong catalog kinh doanh của công ty, nhưng để cụ thể hơn, Linh Dung VnMart xin được trình bày lại với các bạn như sau:
Khi bạn đã gia nhập vào hàng ngũ những nhà doanh nghiệp MLM, bây giờ là lúc bạn phải trang bị cho mình những kỹ năng cơ bản để bắt tay vào việc.
· Bài học thứ nhất: Sử dụng sản phẩm của công ty
Bạn cần phải sử dụng sản phẩm của công ty bạn và học cách giới thiệu chúng một cách am hiểu, sinh động và thực tế nhất. Hiện tại thì công ty VSIM sử dụng sản phẩm chính đó là sim đa năng VnMart, nên khi gia nhập vào công ty, Bạn phải nắm được: Làm thế nào để sở hữu được sim đa năng? Sim đa năng có những lợi ích gì? Làm thế nào để sử dụng sim đa năng một cách hiệu quả nhất? Rồi các ứng dụng hỗ trợ của sim đa năng... Có như vậy thì khi giới thiệu cho khách hàng, Bạn cũng sẽ giúp khách hàng hiểu rõ những vấn đề trên và việc phát triển mạng lưới sẽ tiến hành dễ dàng hơn.
Sản phẩm của VSIM là Sim đa năng VnMart


· Bài học thứ 2: Giải thích Marketing Plan
Một trong những việc quan trọng mà Bạn phải thực hiện là giới thiệu cho những người thành viên tiềm năng hiểu Sơ đồ chia hoa hồng của công ty Bạn. Bạn phải cho họ thấy, thu nhập trong MLM là thu nhập tăng theo cấp số nhân. Chỉ cần đỡ đầu cho 5 người, và mỗi người trong số đó lại đỡ đầu cho 5 người nữa và cứ tiếp tục như vậy, kết quả đến tầng thứ 5 đã có tổng cộng 780 người trong mạng lưới của Bạn. Bạn có thể chỉ cho họ thấy rằng, chỉ cần tăng số người được đỡ đầu trực tiếp ở hàng 1 thêm 1 người thì cách biệt của những con số tương ứng ở hàng dưới đã tăng lên rất nhiều.
· Bài học thứ 3: Không phát triển nhiều thành viên ở tầng một
Bạn hãy nhớ rằng không nên tuyển chọn quá nhiều người cho tầng thứ nhất. Các nhà MLM kỳ cựu khuyên rằng chỉ nên cùng lúc làm việc trực tiếp với không quá 5 người thực sự quan tâm đến MLM. Kinh nghiệm cho thấy rằng, chúng ta không thể làm việc được với hơn 5 người cùng lúc một cách hiệu quả. Kể cả quân đội hay các tổ chức hành chính cũng vậy, ở tầng trên cùng, phần lớn bao giờ cũng chỉ có 5 đến 6 người.
Hãy làm việc với mỗi người mới thật sát để cho họ thấy là Bạn đang đỡ đầu họ. Đến một lúc nào đó, những người Bạn đỡ đầu sẽ không cần sự giúp đỡ của Bạn nữa và họ bắt đầu tự thành lập các mạng lưới của họ. Lúc đó, Bạn sẽ rảnh tay và có thể bắt đầu tìm người mới. Song hãy nhớ là chỉ trực tiếp làm việc với 5 người thôi, bởi lẽ nếu Bạn làm việc đến 130 người thì những người ban đầu, do không có sự quan tâm của Bạn, sẽ nản dần và rốt cuộc là rời bỏ công việc này.
· Bài học thứ 4: Phải đào tạo để thành viên mới biết tuyển và đào tạo ra người giống mình. Giúp các thành viên phát triển theo chiều sâu
Phần lớn mọi người (đặc biệt là các những nhà kinh doanh) hình dung việc đỡ đầu như là việc tạo ra một người giống mình. Song nếu Bạn muốn tạo ra một người thực sự giống mình thì Bạn cần phải đạt được độ sâu tối thiểu là 3 tầng. Tức là Bạn phải dạy 5 người đầu tiên của Bạn cách đỡ đầu người khác, thay vì đi tìm thêm người mới để đỡ đầu.
Nếu Bạn DẠY được cho A cách đỡ đầu và A bắt đầu đỡ đầu B, thì lúc đó Bạn mới thật sự có một bản sao của mình. Hơn thế nữa, Bạn còn phải dạy cho A cách dạy cho B cách đỡ đầu. Như vậy, B sẽ biết cách đỡ đầu cho C hoặc một người nào đó khác nữa. Bấy giờ thì nếu Bạn có muốn rời họ ra để đi xây dựng nhóm khác thì nhóm này vẫn cứ hoạt động bình thường.
Phần lớn những người thành công trong kinh doanh mạng hầu như chưa từng có kinh nghiệm trong kinh doanh. Thậm chí nếu họ không phải là nhà giáo, thì họ cũng có kinh nghiệm dạy học.
Hãy tưởng tượng Bạn là người lái xe. Khi Bạn đỡ đầu cho ai đó, tức là Bạn đã vào được số 1. Bạn cũng sẽ muốn để những người của Bạn cũng vào số và cho xe chạy được. Khi những người của Bạn vào được số 1, tức là đã đỡ đầu được cho một người mới, thì Bạn đã vào được số 2.
Đào tạo để tạo ra bản sao giống mình
Hãy dạy cho người của Bạn cách dạy cho những người của họ để những người đó vào được số 1. Như vậy, khi người của Bạn vào được số 2, tức là Bạn đã lên được số 3. Khi những người ở hàng đầu của Bạn lên được số 3, tức là Bạn đã lên được số 4. Lẽ dĩ nhiên là Bạn cũng muốn để những người mà Bạn trực tiếp đỡ đầu lên được số 4. Vậy thì Bạn hãy giúp họ đưa những người dưới họ lên được số 3, như vậy họ sẽ lên được số 4 và Bạn thì lên được số 5.
· Bài học thứ 5: Xây dựng nền tảng vững chắc
Hãy hình dung là Bạn định xây một căn nhà. Một ngôi nhà không có móng vững ăn sâu xuống tận lớp đất rắn chắc chắn sẽ đổ khi xây lên cao. Vì vậy, cần phải cho các nhà phân phối của Bạn hiểu tầm quan trọng của giai đoạn chuẩn bị xuất phát nếu muốn có được thành tích trong cuộc đua.
Xây dựng nền móng vững chắc tạo để tạo nên ngôi nhà bền vững.
Nếu Bạn đỡ đầu cho một ai đó, hãy cho người đó hiểu rằng, những tuần đầu tiên sau khi gia nhập MLM mới chỉ là thời gian huấn luyện. Và chỉ tháng tiếp theo mới được coi là tháng bắt đầu làm việc. Như vậy, người đó sẽ có thời gian "khởi động" trước cuộc đua, sẽ xuất phát tốt và như vậy họ mới có thể có tốc độ cao trong cuộc đua.
Nếu trong thời gian đó, người đó vẫn chưa sẵn sàng thì hãy xem đó là thêm một tháng thực tập nữa. Đừng để cho họ nôn nóng vào việc trước khi họ được trang bị những kiến thức và kỹ năng cần thiết để sẵn sàng xuất phát.
· Bài học thứ 6: Tuyển chọn người tích cực và nghiêm túc (con tàu vàng), không mất thời gian vào người tiêu cực (tàu rỗng)
Những con tàu tượng trưng cho những thành viên trong nhóm của Bạn. "TÀU CHỞ VÀNG" là những người nghiêm túc, tư duy tích cực, có ý muốn học hỏi và có trách nhiệm với công việc. Họ có mục tiêu rõ ràng và muốn đạt được chúng. Điểm khác biệt duy nhất giữa "TÀU CHỞ VÀNG" và "TÀU CHỞ BẠC" là tàu chở bạc mới gia nhập MLM và còn chưa đủ thời gian để hiểu và thực sự nghiêm túc với công việc.
Mỗi người khi gia nhập MLM đều là một chiếc tàu chở bạc. Họ sẽ biến thành "TÀU CHỞ VÀNG" hay sẽ thành "TÀU RỖNG", phụ thuộc vào việc Bạn sẽ thực hiện việc đỡ đầu họ ra sao.
"TÀU RỖNG" là những người gia nhập MLM đã lâu nhưng Bạn cứ phải thuyết phục họ hết lần này đến lần khác về tính khả thi của công việc. Họ luôn luôn nhìn thấy những yếu tố tiêu cực và rất dễ nhụt chí. Khi một con "TÀU RỖNG" đắm, nó rất dễ kéo theo Bạn xuống đáy biển.
Vì vậy, cần phải tránh xa những con "TÀU RỖNG" và cố gắng chỉ làm việc với các "TÀU CHỞ VÀNG" hoặc giúp các "TÀU CHỞ BẠC" biến thành "TÀU CHỞ VÀNG".
· Bài học thứ 7: Mời người thứ 3
Nếu Bạn quen một người tên A, Bạn đừng hỏi thẳng người đó có muốn làm thêm không. Đó là vì nếu người đó có muốn kiếm thêm đi chăng nữa, người đó cũng muốn Bạn nghĩ rằng họ khá rủng rỉnh về tiền bạc. Và câu trả lời của người đó sẽ là KHÔNG.
Vì vậy, Bạn nên hỏi A xem người đó có biết ai đó đang muốn tìm việc làm thêm không. Nên nhớ là Bạn dùng ngôi thứ 3 – "ai đó" - để hỏi. Kinh nghiệm cho thấy, câu trả lời trong hầu hết trường hợp sẽ là: "Việc gì vậy?" Nguyên nhân là vì người muốn kiếm thêm mà họ biết không phải ai khác, mà là chính họ. Song họ muốn biết chi tiết hơn về công việc trước khi đưa ra quyết định.
Khi họ hỏi Bạn câu hỏi đó, Bạn có thể trả lời: "Anh/chị có biết gì về MLM không?"
Nếu họ trả lời là có, Bạn hãy hỏi tiếp xem họ biết những gì. Vậy là câu chuyện của Bạn và họ đã có đề tài chung là Network Marketing. Nhớ nhấn mạnh những đặc tính và ưu điểm của Network Marketing. Sau đó, Bạn hãy mời họ đến nhà nếu họ quan tâm. Hãy giới thiệu với họ chương trình kinh doanh mà Bạn đang tham gia và giải thích cho họ rằng cần phải có khoảng 1 tiếng đồng hồ mới có thể kể hết cho họ nghe.
Đừng cố "bắn" tin cho người mà Bạn muốn mời ngay giữa đường phố hoặc trên chỗ làm của họ. Nếu Bạn kể không đầy đủ, họ sẽ nhận được một mớ thông tin lộn xộn rối rắm và kết cục câu trả lời của họ sẽ chỉ là "KHÔNG".
Để chiến thắng nỗi e ngại bị từ chối, quan trọng là Bạn phải bắt mình mở lời với càng nhiều người càng tốt. Để làm được điều đó, Bạn hãy tưởng tượng là mình đang đứng ở bến cảng. Khi Bạn hỏi một người về việc họ có biết ai muốn kiếm thêm thu nhập không, chính là Bạn đã hạ thuỷ con tàu của Bạn. Sẽ chỉ có 2 phương án xảy ra: hoặc con tàu sẽ nổi, hoặc sẽ chìm. Nếu tàu chìm thì cũng có sao? Bạn vẫn đứng trên bờ kia mà. Còn nếu con tàu nổi thì thật là tuyệt. Bạn hãy nhổ neo và giúp nó biến thành con "TÀU CHỞ VÀNG". Nếu họ trả lời Bạn: "tôi không biết", Bạn có thể trả lời: "Tuyệt lắm! Nếu Bạn tình cờ gặp một người như vậy thì bảo tôi nhé!" và đưa cho họ visit card của mình, vì như vậy là họ đã không từ chối Bạn.
· Bài học thứ 8: Dành phần lớn thời gian cho các thành viên cấp dưới
Thời kỳ đầu, Bạn phải bỏ toàn bộ thời gian để đỡ đầu các thành viên của mình. Bạn sẽ hỏi: "Vậy có cần phải dành thời gian để học hay không, bởi những tuần đầu được coi là thời gian học hỏi cơ mà?" Bạn nói đúng. Nhưng Bạn hãy nhớ rằng: khi người đỡ đầu của Bạn đỡ đầu cho Bạn, tức là Bạn đang nhận được kiến thức và cơ hội làm một người đỡ đầu trong tương lai. Và khi người đó giúp Bạn đỡ đầu, đó cũng là một phần thời gian học tập của Bạn. Rất có thể, Bạn sẽ phải đỡ đầu cho hơn 5 người để tìm được 5 người thật sự muốn làm việc nghiêm túc.
Dần dần, thời gian dành cho việc đỡ đầu sẽ giảm đi. Khi Bạn đã tìm được đủ 5 người nghiêm túc, Bạn không cần phải bỏ thời gian để tìm thêm người. Hãy dành thời gian để dạy những người đó cách đỡ đầu cho những người mới của họ.
Khi người của Bạn đã phát triển nhóm của họ đến tầng 3 và tầng 4, họ đã không cần đến sự giúp đỡ của Bạn nữa. Lúc này, Bạn đã có thể bắt đầu đi tìm một người nghiêm túc khác để bắt đầu đỡ đầu thay vào chỗ họ.
Khi Bạn có 5 người cộng sự nghiêm túc, Bạn nên bỏ ra 95% để làm việc với họ, 2,5% để phục vụ giới khách hàng là Bạn bè của Bạn và 2,5% để gieo hạt giống cho tương lai.
Như vậy, khi cả 5 người của Bạn (hoặc hơn) đã trưởng thành và không cần Bạn phải "tưới tắm" và chăm sóc, Bạn có thể bắt đầu làm việc với "các hạt giống" mà Bạn đã gieo để giúp chúng lớn lên.
· Bài học thứ 9: Tổ chức truyền đạt thông tin cùng với người đỡ đầu (làm việc có đồng đội)
Gặp gỡ hai chọi một – đó là vũ khí cơ bản trong Network Marketing. Làm việc có đồng đội giúp cho hoạt động của Bạn được đơn giản hơn vì khi Bạn đưa người mới đến dự cuộc gặp với người đỡ đầu, người đỡ đầu sẽ tự làm hết mọi việc, trong khi Bạn chỉ cần quan sát và học hỏi. Không những thế, gặp gỡ còn là một chất nối kết và củng cố lòng tin cho những thành viên của mạng lưới.
Một cây củi chẳng làm nên trò trống gì. Nhưng 2 cây củi đã có thể tạo thành ngọn lửa. Nếu đặt 3 thanh củi vào với nhau thì ngọn lửa lớn sẽ bùng lên. Hãy hình dung là Bạn đang ngồi bên đống lửa. Nếu Bạn rút từng cây củi ra khỏi đống lửa đang cháy, đống lửa sẽ tắt. Nhưng nếu Bạn xếp chúng lại với nhau, lửa sẽ bùng lên trở lại.
Đối với con người cũng vậy. Hãy để ý xem, khi có mặt 2 người: Bạn và người đỡ đầu của Bạn, đã khác hẳn so với chỉ một mình Bạn. Rồi khi người thứ ba xuất hiện, hẳn là câu chuyện sẽ sôi nổi hẳn lên. Và khi có người thứ tư thì "lửa" đã thực sự bùng lên. Đó chính là "hiệu ứng đám đông". Bạn hãy sử dụng nguyên lý này: hãy tụ tập 1-2 người trong mạng lưới của Bạn cùng với người đỡ đầu để truyền đạt thông tin và động viên họ. Địa điểm lý tưởng cho việc này là nhà hàng. Nếu Bạn đưa một anh chàng còn hoài nghi (một cây củi tươi) đến một cuộc họp mặt như vậy và kéo anh ta vào cuộc, anh ta cũng sẽ "khô" và "bén lửa" nhanh chóng.
· Bài học thứ 10: Kết hợp các dạng khích lệ
Có 2 dạng khích lệ: "khích lệ từ trên xuống" và "khích lệ từ dưới lên".
Tham gia hội thảo, làm việc với người đỡ đầu, đọc sách, họp nhóm, tham dự các sự kiện của công ty, mở rộng quan hệ... chính là các hình thức khác nhau của "khích lệ từ trên xuống", hay còn được gọi là "tắm nóng". Sau những tác động như vậy, Bạn sẽ vào việc hào hứng hơn.
Tuy nhiên, tác động kiểu "tắm nóng" không thể làm cho Bạn "sôi" được. Chỉ cần vài tuần hay vài tháng trôi qua, Bạn lại sẽ "nguội" ngay. Đó là chưa kể nếu Bạn chưa được trang bị kiến thức mà đã vội đi nói chuyện với những người quen và gặp phải những người tiêu cực, bản thân Bạn cũng sẽ trở nên tiêu cực.
Chính vì vậy, Bạn cần được hâm nóng từ phía dưới, nghĩa là Bạn phải đào tạo người tầng dưới. Đây được gọi là dạng "khích lệ thường xuyên", hay "khích lệ từ dưới lên". Tốt nhất, Bạn hãy giúp những người của Bạn đỡ đầu cho những người dưới họ để họ cũng cùng được hâm nóng lên. Khi mỗi người ở tầng 2 của Bạn được hâm nóng, bản thân Bạn sẽ được hâm nóng lên gấp bội. Càng phát triển sâu xuống dưới, nhiệt huyết của Bạn càng tăng. Kinh nghiệm cho thấy, không có gì có thể "thúc" con người ta nhanh và hiệu qủa hơn là "đặt đuốc dưới đít" thay vì "đốt lửa trên đầu".
Nắm vững những bài học trên đây sẽ giúp cho Bạn làm việc hiệu quả nhất với ít công sức và thời gian bỏ ra nhất. Chúc các bạn thành công hơn nữa trong công việc bạn đang theo đuổi.
Mời các bạn đón đọc kỳ 3: "Các công cụ thường được sử dụng trong Kinh Doanh Theo Mạng" để biết cách tiếp thị cho các nhà phân phối trong kinh doanh theo mạng.


Read more »

Kinh doanh theo mạng kỳ 1 - Kinh doanh theo mạng là gì?

Các bạn đã bao giờ nghe về cụm từ "Kinh Doanh Theo Mạng" chưa? Nếu bạn chưa bao giờ nghe về cụm từ này hoặc đã từng nghe ở đâu đó thì hãy cùng Linh Dung VnMart tham gia loạt bài nhiều kỳ về "Kinh Doanh Theo Mạng" để tìm thấy cho mình nhiều điều lý thú và học hỏi thêm nhiều điều về ngành kinh doanh này nhé! (Các vấn đề mà Linh Dung VnMart đề cập sẽ nghiêng nhiều về sơ đồ, chính sách kinh doanh... mà công ty VSIM đang áp dụng).
1. Kinh doanh theo mạng là gì?
Tên tiếng Anh của cụm từ này là: "Multi Level Marketing" viết tắt là MLM. Hiện nay tại Việt Nam thì nhiều cũng rất nhiều người biết về ngành kinh doanh này với nhiều tên gọi khác nhau như: bán hàng đa cấp, kinh doanh đa cấp... Nhưng chính xác nhất là "Kinh doanh theo mạng (Network Marketing).
Vậy thì Kinh doanh theo mạng là gì? Đó chính là một phương thức bán hàng trực tiếp, trong đó việc lưu hành, bán và phân phối sản phẩm (nói cách khác là tiêu thụ hàng hóa) được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao gồm những cá nhân riêng biệt hoạt động độc lập.
Sau khi đăng k‎‎ý thành viên, bạn trở thành những đối tác phân phối hàng hoá cho công ty. Bạn là các doanh nhân kinh doanh độc lập, giới thiệu sản phẩm tới những khách hàng và như vậy, bạn có khoản thu nhập nhất định. Đặc biệt là bạn có thể bắt đầu công việc này như là một công việc làm thêm hoặc là một loại công việc có thể làm việc tại nhà (home business) nhưng lại rất hiệu quả và ngoài ra bạn còn có thể giúp đỡ những người khác cùng tham gia doanh nghiệp MLM, xây dựng mạng lưới phân phối viên của riêng mình, mạng lưới đó thường được gọi là downline (tuyến dưới).
2. Ưu điểm của MLM:
* Đối với các Công ty phân phối hàng hoá qua MLM
- Loại bỏ các khâu trung gian, tiết kiệm tối đa chi phí trong quá trình lưu thông phân phối hàng hoá, chi phí cho bộ máy hành chính, giảm thiểu chi phí quảng cáo...
- Có nhiều thời gian và tài chính hơn để đầu tư cho việc nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển mặt hàng mới... nên các công ty này thường tạo ra các sản phẩm độc đáo, chất lượng tốt, đem lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng cũng chính là những phân phối viên do đó khả năng cạnh tranh của sản phẩm rất cao.
- Hạn chế được hiện tượng hàng giả, hàng nhái vì sản phẩm được phân phối đi trực tiếp từ kho hàng của công ty đến tận tay người tiêu dùng.
- Tạo ra một mạng lưới người tiêu dùng trung thành, một hệ thống phân phối hàng hoá khổng lồ rộng khắp mọi nơi trên thế giới một cách nhanh chóng (phát triển theo cấp số nhân). Nhiều công ty MLM vẫn giữ được tăng trưởng cao dù trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế.
* Đối với xã hội
- Huy động được toàn bộ sức lao động trong nhân dân. Giải quyết công ăn việc làm, nâng cao thu nhập, cải thiện chất lượng cuộc sống.
- Phát huy tinh thần đoàn kết, tinh thần đồng đội hỗ trợ, giúp đỡ nhau cùng vươn tới thành công.
- Tăng khoản thu cho ngân sách nhà nước, tăng phúc lợi xã hội.
* Đối với người tiêu dùng
- Có cơ hội được sử dụng hàng chất lượng cao. Có được quyền phát triển kinh doanh các sản phẩm có chất lượng (trong kinh doanh truyền thống, chỉ có các công ty có tên tuổi, hoặc những người có khả năng tài chính mới có được quyền này.
- Nhận được dịch vụ chăm sóc tốt hơn.
* Đối với những người tham gia ngành MLM
- Bên cạnh những ưu điểm đối với nền kinh tế và xã hội nói chung, ngành MLM đem đến cho các thành viên tham gia những cơ hội không dễ có được trong các ngành nghề truyền thống:
1. Được quyền lựa chọn công việc, quyền lựa chọn đối tác, quyền lựa chọn dồng nghiệp
Trong một doanh nghiệp MLM, mỗi thành viên tự phát triển mạng lưới của riêng mình, tự tuyển chọn vào hệ thống của mình những người mà họ thích cộng tác. Không ai có thể ép Bạn nhận một người mà Bạn không ưa. Số lượng người trong hệ thống cũng do Bạn tự quyết định.
2. Cơ hội làm thêm mà không ảnh hưởng tới công việc chính.
Một người mới tham gia MLM sẽ không cần phải “bỏ” công việc hiện tại để vùi đầu vào công việc mới mà chưa biết có thành công hay không. Trong giai đoan đầu, thông thường chỉ cần bỏ ra cho công việc này từ 2 đến 3 tiếng mỗi ngày, còn khi doanh nghiệp đã lớn mạnh nhanh chóng và đòi hỏi nhiều công sức hơn thì tự Bạn sẽ quyết định: dồn toàn bộ sức lực cho MLM hay vẫn tiếp tục kết hợp. Trên thực tế, phần lớn đều chọn giải pháp sau: nếu việc làm thêm (MLM) bắt đầu mang lại thu nhập lớn hơn công việc chính trong khi chiếm ít thời gian và sức lực hơn thì chính nó sẽ trở thành công việc chính.
3. Hoàn toàn tự do, tự chủ trong công việc.
Trong một doanh nghiệp MLM, mỗi người tự xác định cho mình thời gian, địa điểm cũng như lượng công việc của mình. Bạn sẽ có thể tự quyết định dậy vào lúc nào: 7 giờ hay 10 giờ sáng, gặp gỡ những ai, làm việc bao nhiêu tiếng một ngày, bao giờ thì đi nghỉ và nghỉ bao lâu… Tất cả chỉ phụ thuộc vào ý muốn của riêng Bạn và tính bức xúc của nhu cầu đó. Nếu Bạn thỏa mãn với mức thu nhập 200 đôla/tháng, Bạn có thể không cần bỏ nhiều công sức mà chỉ cần làm việc 8 tiếng mỗi tuần, song nếu Bạn muốn có thu nhập 1000 - 2000 đôla/tháng hoặc hơn, đương nhiên, thời gian biểu làm việc của Bạn sẽ phải dày hơn.
Bạn có cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp
4. Cơ hội có được thu nhập mà chỉ có các chủ doanh nghiệp lớn, các ngôi sao ca nhạc... mới có được.
MLM cho bạn cơ hội tận dụng được sức mạnh đòn bẩy của hệ thống. Số tiền tạo ra trong MLM phụ thuộc vào doanh số bán hàng của bản thân nhà phân phối và mạng lưới của người đó. Khi mạng lưới đủ lớn sức mạnh đòn bẩy phát huy tác dụng đem lại cho người có công gây dựng ra nó một thu nhập mà một người làm công ăn lương không thể có được. Ở Mỹ, một nhà phân phối lớn trong doanh nghiệp MLM có thu nhập 1 triệu đôla/năm không còn là chuyện đáng ngạc nhiên. Một số nhà phân phối theo mô hình MLM tại Nga cũng đã đạt được mức thu nhập tương tự. Tại Việt Nam, nhiều người đã có được mức thu nhập vài chục ngàn USD/tháng.
5. Bạn có thể phát triển sự nghiệp và tăng thu nhập nhanh
Để có một sự nghiệp “đáng nói” trong một doanh nghiệp truyền thống, mỗi người thường phải trải qua 5 năm đại học, vài năm lao động cật lực để tích luỹ kinh nghiệm, trở thành chuyên nghiệp. Trong khi đó, việc phát triển sự nghiệp cũng như thu nhập lại bị hạn chế bởi những vị trí lãnh đạo trong công ty là hữu hạn.
Trong MLM, có thể lập nghiệp thành công chỉ trong vòng 1 năm, từ tay trắng có thể đạt tới mức thu nhập 1000-1500 đôla/tháng hoặc hơn nhiều (một số người có thu nhập năm đầu lên tới gần 10 ngàn đôla/tháng).
Tốc độ tăng trưởng thu nhập trong ngành MLM cũng đáng kinh ngạc. Nếu với một cơ cấu tổ chức hợp lý và cơ chế đào tạo và khuyến khích hiệu quả, thu nhập của các thành viên MLM có thể tăng gấp đôi mỗi năm.
“Quy luật thành công”, theo định nghĩa của chủ tịch “Hiệp hội MLM thế giới” Doris Wood, chính là “Một-cộng-Một”. Có nghĩa là, nếu mỗi tháng, một nhà phân phối tuyển được 1 người gia nhập mạng lưới của mình và những người đi sau cũng làm được tương tự thì sau 1 năm, mạng lưới của anh ta sẽ có được 4096 người!
6. Thăng tiến không phụ thuộc vào quan hệ cá nhân với “người đỡ đầu” và lãnh đạo công ty.
Trong MLM, sự nghiệp của Bạn chỉ phụ thuộc vào chính bản thân Bạn. Việc thăng tiến sẽ chỉ do máy tính tổng kết dựa trên doanh số bán hàng. Trong MLM, không thể “leo cao” nhờ quan hệ quen biết và cũng không thể bị “dìm” do quan hệ không tốt với cấp trên.
Bạn có cơ hội thăng tiến
7. Có cơ hội học được nghề mới nhanh chóng.
Trong MLM, chỉ trong vòng 1-2 năm đã có thể trở thành chuyên viên. Để đạt được điều này, Bạn không cần phải nghiên cứu hàng chục môn học như trong bất kỳ trường đại học nào và ngốn hàng trăm cuốn sách. Toàn bộ tài liệu về MLM đến nay chỉ gói gọn trong vòng vài chục cuốn sách nhỏ, cộng thêm báo, tạp chí, băng hình và băng thu âm… Thực tế, Bạn chỉ cần bỏ ra khoảng một giờ đồng hồ mỗi ngày để tự học là đủ.

8. Thành công của Bạn không phụ thuộc vào giới tính, tuổi tác, học vấn và tính chất công việc trước đây

Hệ thống MLM cho phép bất cứ ai cũng có thể tổ chức kinh doanh độc lập không phụ thuộc vào địa vị xã hội, học vấn, kinh nghiệm, giới tính và tuổi tác. Có những bà nội trợ bắt đầu tham gia ở lứa tuổi 60 và muộn hơn, nhưng cũng đạt được những kết quả không tồi. Trên thực tế, bạn sẽ thấy mỗi người với từng khả năng riêng biệt của mình dù là bác sĩ, kỹ sư, nhân viên văn phòng hay những người không được may mắn làm việc trong những môi trường hiện đại như anh thợ điện, chị lao công và cả những người không có cơ hội làm việc như bao người khác do sức khỏe, tuổi tác, trình độ học vấn…đều có cơ hội thành đạt và giàu có với loại hình kinh doanh này.
9. Bạn có cơ hội phát triển cá nhân
Sự tiến bộ này chính là một trong những yếu tố quyết định thành công. Mỗi người tham gia MLM, nếu muốn trở thành thủ lĩnh, nhất định phải trở thành một người có sức thu hút, mà điều này là không thể nếu không có sự mở rộng tầm nhìn và đào sâu kiến thức trong các lĩnh vực khác nhau.
Những "người đỡ đầu" nhìn xa trông rộng thường bỏ nhiều công sức cho việc phát triển các nhà phân phối của mình, đồng thời bản thân các công ty MLM cũng không tiếc tiền cho việc “đầu tư vào con người”. Các buổi hội thảo huấn luyện cho lãnh đạo các cấp trung và cao trong hầu hết các công ty MLM thường được tổ chức, và mỗi lần là một địa điểm mới. Chương trình học tập luôn được kết hợp với chương trình văn hóa và sau cuộc hội thảo, mỗi người trở về không chỉ với những kiến thức học được, mà còn vô số điều mới mẻ đã được thấy, được nghe trong chuyến đi cùng với cảm giác thoải mái sau một kỳ nghỉ. Chi phí cho những chuyến đi này được bù lại bằng việc tăng doanh số bán hàng, còn những người mới lại có động cơ để tiến bộ nhanh hơn.
Bạn có cơ hội phát triển cá nhân
10. Bạn có cơ hội mở rộng quan hệ
Mỗi ngày trong hệ thống MLM lại xuất hiện thêm những thành viên mới và họ được tiếp xúc trực tiếp với những nhà phân phối cũ. Mỗi người đến với hệ thống đều mang theo một hành trang, và trong một hệ thống hơn 100 người, Bạn có thể gặp đại diện của bất kỳ ngành nghề nào - bác sĩ, kỹ sư, luật sư, ngân hàng, nghệ sĩ, bác học…
11. Bạn chỉ cần rất ít vốn đầu tư ban đầu
Với loại hình kinh doanh truyền thống bạn phải bỏ ra hàng trăm triệu đồng hoặc hàng tỉ đồng để thực hiện việc kinh doanh mà rủi ro thì rất cao, đối với kinh doanh theo mạng tùy theo kế hoạch kinh doanh của từng công ty thông thường thì bạn chỉ mất phí khi đăng ký gia nhập doanh nghiệp MLM. Tuy nhiên Bạn cũng nên đầu tư (cho bản thân Bạn) một số "đồ nghề" để làm việc như : Sản phẩm mẫu dùng thử, danh thiếp, bộ “Kit” (Bên trong thường có đầy đủ tài liệu, sản phẩm mẫu...) để Bạn có thể bắt đầu công việc.
12. Bạn có tương lai ổn định và lạc quan
Các doanh nghiệp MLM chỉ tiêu thụ các sản phẩm chất lượng rất cao và có nhu cầu trong những tầng lớp cao nhất của xã hội, và rất ít bị ảnh hưởng bởi các cuộc khủng hoảng tài chính. Suy cho cùng, làm sao khủng hoảng tài chính có thể ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa “người đỡ đầu” và nhà phân phối? Chẳng lẽ người ta lại từ chối sử dụng những sản phẩm đã quen dùng và rất cần thiết cho bản thân? Chẳng qua trong thời kỳ khủng hoảng, tiêu thụ sẽ suy giảm đôi chút, song đó chỉ là hiện tượng nhất thời và sẽ nhanh chóng qua đi.
Tương lai và sự nghiệp ổn định
13. Bạn có thể phát huy tính sáng tạo
Công việc của người làm MLM giống như quá trình viết một cuốn sách hay. Người ta phải tự viết từng trang và nếu cuốn sách viết xong (tức là khi một bộ máy bắt đầu vận hành), cuốn sách sẽ mang đến cho tác giả (“người đỡ đầu”) nguồn thu nhập thường xuyên. Một bộ máy đã được đào tạo sẽ có khả năng tự sinh sôi mà không phụ thuộc vào người đã tạo ra nó.
14. Bạn đạt được sự thỏa mãn về tinh thần vì tính chất cao quý của công việc.
Thứ nhất, mỗi người tham gia MLM đều phấn đấu trở thành “người đỡ đầu” của càng nhiều người càng tốt, gián tiếp tạo ra công ăn việc làm cho người khác. Có điều gì có thể làm chúng ta vui hơn khi nhìn thấy những người do chúng ta tuyển chọn trở thành những con người tự do, khỏe mạnh và giàu có? Không ở đâu có thể tìm được nhiều Bạn bè thật sự biết ơn Bạn vì đã tạo cơ hội cho họ thành công như trong MLM. Bên cạnh đó với quy mô toàn cầu bạn có rất nhiều cơ hội tiếp xúc và gặp gỡ với các thành viên phân phối sản phẩm trên thế giới, cùng chia sẽ và trao đổi kinh nghiệm lẫn nhau.
Với những gì mà MLM mang lại, chúng ta còn chờ đợi gì nữa mà không bắt tay vào ngành kinh doanh của tương lai này các bạn nhỉ!
Các bạn hãy đón đọc kỳ 2: "Mười bài học đầu tiên khi các bạn tham gia vào MLM" để trang bị cho mình những kiến thức, kỹ năng cơ bản khi làm việc với ngành kinh doanh này nhé!
Bài viết có sử dụng 1 số tài liệu từ internet

Read more »

THÔNG BÁO-KHÓA HỌC AFFILIATE MARKETING CHỈ $5 ( 100 000 VND )

KHÓA ĐÀO TẠO AFFILIATE MARKETING CHUYÊN NGHIỆP trong 30 ngày


Học Affiliate Marketing từ cơ bản đến nâng cao- Cung cấp các công cụ, kỹ thuật tiên nhất nhất, Update thường xuyên . ĐẶC BIỆT ! MIỄN PHÍ HOST TẠI HOSTGATOR TRONG 1 NĂM. >> Click để ĐĂNG KÍ <<

Hỗ trợ : 0947 409 918 - Yahoo! fx.dragon

Đoạn text hiển thị tiêu đềChat