Dịch vụ cài đặt Wordpress ( Free - Premium )

Sunday, November 4, 2012

Bán hàng là trò chơi của những con số ( IV- Repeat Business )

sale
http://4.bp.blogspot.com/-iNBUFZW2YWQ/Tkj75M7kJuI/AAAAAAAAB2A/WaeVzLUBoKY/s1600/news_quote_moigioiforex.gifChi phí để tìm kiếm khách hàng mới thường tốn kém gấp từ 5-8 lần so với duy trì khách hàng cũ. Đơn giản vì bạn phải bỏ tiền cho việc điều nghiên thị trường, tiếp thị, tham dự hội chợ…, trong khi với khách hàng cũ chỉ cần xây dựng được niềm tin, tạo những trải nghiệm độc đáo đối với dịch vụ của mình là đủ để thuyết phục họ trở lại lần nữa, lần nữa.http://4.bp.blogspot.com/-iNBUFZW2YWQ/Tkj75M7kJuI/AAAAAAAAB2A/WaeVzLUBoKY/s1600/news_quote_moigioiforex.gif

Đối với Thương mại điện tử cũng vậy, Ta học cách bán hàng cho nhiều người và bán nhiều hàng cho 1 người.
Xem ảnh minh họa dưới đây


Qualified + Trust = Loyalty 
là nguyên tắc bất di bất dịch để khách hàng quay trở lại mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ bạn cung cấp.Một số phương pháp phổ biến để lập lại mô hình kinh doah cho khách hàng hiện tại :
http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gif Cập nhât thông tin mới
Thông báo cho khách hàng thông tin sản phẩm, dịch vụ mới, Các chương trình khuyến mãi giảm giá

http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gifChương trình hội viên ( Khách hàng thân thiết )

http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gifKhuyến mãi nhân dịp lễ, sinh nhật khách hàng ,...
http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gif Chủ động hỗ trợ công việc kinh doanh, cuộc sống KH
Thường xuyên liên lạc,duy trì mối quan hệ, hỏi thăm về công việc làm ăn,... xem họ cần những dịch vụ, sản phẩm gì để công việc thuân lợi hơn ,..

Tài liệu học Sale:
=>http://www.equity5.biz/seo_home.html 

Read more »

Bán hàng là trò chơi của những con số ( Phần V )

sale
Xem lại các chủ đề sau :

Bán hàng là trò chơi của những con số ( Phần IV )


Chủ đề hôm nay sẽ hệ thống lại mô hình kinh doanh trực tuyến và liên kết Affiliate để các Internet Marketer có thể khái quát công thức kiếm tiền của hầu hết các Affiliate Marketer và doanh nghiệp thương mại điện tử.


Ví dụ minh họa :
http://3.bp.blogspot.com/-2uFPJQbzW6o/Tua-k7srXJI/AAAAAAAADgM/7SNp6Qqt2xc/s1600/blog+affiliate+marketing+online+business+and+freelancer.png
Profile của Blog như sau


http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gifBlog chuyên đề : Đào tạo Affiliate , Online Business
http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gifLĩnh vực chuyên môn ( Niche ) : Training
http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gifMô hình kiếm tiền : Cung cấp dịch vụ & Affiliate (Automation)
http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gifSứ mệnh : Mang đến cơ hội Xây dựng nguồn thu nhập bị động Passive Income với Affiliate
http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gifHình thức : Recurring commission, One-time payment
http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gifTừ khóa chiến lược : Đào tạo Affiliate, Học Marketing trực tuyến, .....

http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gif Khách hàng tiềm năng : Các MMO, Shop Online, Affiliate Marketer ,...

http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gif Phương thức thu hút Traffic ( Lead ) : Social network, Forum , ...

http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gif Công cụ quảng cáo trên Blog: Sale Copy, review, banner, Inside popup, In-post Affiliate link
http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gif Phương thức bán hàng: Upsale , Cross Sale, Down Sale và cả End Sale
http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gif Phương thức thanh toán: Qua Nganluong, BaoKim, LibertyReserve, AlertPay
http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gif Ưu thế : Nội dung mang tính thực tiễn, giao diện thân thiện
http://2.bp.blogspot.com/-s71F1N6-d8M/TtI6A2HAq2I/AAAAAAAAC-A/mr38oRTlzq4/s1600/stck-icon.gif Dịch vụ hậu mãi : 



Các khái niệm ( Con số ) cơ bản




Trong vòng 1 tuần


# 1 - Lead 


Có 490 lượt truy cập vào trang


# 2 -Conversion Rate


16 / 490 ~ 0,03 ( ~ 3% )
Tỷ lệ chuyển đổi từ khách vãng lai => Khách hàng là 3%
Hiểu nômna là có 100 khách truy cập thì có 3 Sale


# 3 - Avarage Dolalr purchase

Qua các hình thức Up Sale, Cross Sale, Down Sale và End Sale thì trung bình mỗi khách thanh toán $ 1
# 4 - Repeat Business

Trung bình một khách hàng " mua sắm " bao nhiêu lần ?
Tùy chương trình :
+ Đối với Sale dịch vụ thì có thể 2-3 lần
+ Đối với Sale dịch vụ Môi giới tài chính thì lên tới cả nghìn lần

Read more »

Bán hàng: Trò chơi của những con số ( Phần III )


Khi khách vãng lai truy cập vào Website/Blog thương mại, có 4 cách bán hàng phổ biến nhất :

# 1 - Cung cấp thêm dịch vụ Premium (Dành cho VIP) để bán hàng được giá cao hơn

Ví dụ : Các gói sản phẩm thông dụng có giá $100
Gói sản phẩm VIP có giá đến $500 .
Hoặc áp dụng chương trình mua nhiều thì được giảm giá , Ví dụ :Mua một SP giá 10 đồng , Mua 3 SP giá 25 đồng .

# 2 - Bán ngang 1 giá

Nghĩa là Bán các sản phẩm với giá thống nhất. Quảng cáo SP 10 đồng thì khách trả đúng 10 đồng

# 3 - Khuyến mãi giảm giá

Bán thấp hơn giá thị trường, Ví dụ: Giá bán thông thường là 100 đồng, Vào các dịp lễ, Bán hàng hạ giá .Sell-off 

# 4 - End Sale

Mời mua thêm các dịch vụ khác

Để minh họa 4 cách bán hàng trên, xem hình dưới đây:

Ví dụ thực tế
Hệ thống kinh doanh trên được áp dụng bởi www.godaddy.com - Dịch vụ cung cấp tên miền, Host, Dịch vụ website rất phổ biến hiện nay. Khi đăng kí 1 tên miền mới thì hãng khuyến khích mua nhiều hơn để được giá ưu đãi 


Đấy chính là CHIẾN LƯỢC BÁN UP SALE

Sau khi mua hàng thì hệ thống tiếp tục mời Đăng kí THÊM các dịch vụ phụ => Đây là chiến lược Bán End Sale ( Kết thúc bán hàng mời khách mua thêm để tăng doanh thu )


Tóm lại, bài học từ mô hình kinh doanh trực tuyến để Maximize doanh thu bán hàng
http://1.bp.blogspot.com/-mLy_cE_yL30/TuAyZlcw0lI/AAAAAAAADVg/nHuWfraHXJs/s1600/bullet1.png Bán nhiều hơn với giá hấp dẫn
http://1.bp.blogspot.com/-mLy_cE_yL30/TuAyZlcw0lI/AAAAAAAADVg/nHuWfraHXJs/s1600/bullet1.png Trưng bày tất cả danh mục sản phẩm để khách có sự lựa chọn phong phú
http://1.bp.blogspot.com/-mLy_cE_yL30/TuAyZlcw0lI/AAAAAAAADVg/nHuWfraHXJs/s1600/bullet1.pngTập trung vào thị trường tiềm năng ( Hội tụ các khách "sộp" )
http://1.bp.blogspot.com/-mLy_cE_yL30/TuAyZlcw0lI/AAAAAAAADVg/nHuWfraHXJs/s1600/bullet1.png Cung cấp dịch vụ VIP
http://1.bp.blogspot.com/-mLy_cE_yL30/TuAyZlcw0lI/AAAAAAAADVg/nHuWfraHXJs/s1600/bullet1.png End Sale : Mời khách mua thêm các sản phẩm, dịch vụ phụ

Read more »

THÔNG BÁO-KHÓA HỌC AFFILIATE MARKETING CHỈ $5 ( 100 000 VND )

KHÓA ĐÀO TẠO AFFILIATE MARKETING CHUYÊN NGHIỆP trong 30 ngày


Học Affiliate Marketing từ cơ bản đến nâng cao- Cung cấp các công cụ, kỹ thuật tiên nhất nhất, Update thường xuyên . ĐẶC BIỆT ! MIỄN PHÍ HOST TẠI HOSTGATOR TRONG 1 NĂM. >> Click để ĐĂNG KÍ <<

Hỗ trợ : 0947 409 918 - Yahoo! fx.dragon

Đoạn text hiển thị tiêu đềChat